【教戰手冊】 人人都可成網紅

文/蕭聰傑 |2021.06.27
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作者簡介 蕭聰傑 英國赫爾大學(The University of Hull)財管碩士。勁牛學院聯合創辦人、TikTok官方認證創作者、中華網紅自媒體發展協會常務理事,出版社財務顧問、理財顧問等。由於會計財務出身,對數字的敏感度極高,開始研究中國大陸抖音,蒐集很多數據,發現TikTok簡直是當年Facebook的翻版,甚至於未來發展更甚於當年的Facebook;除了輔導4位創作者達到銀牌認證,也開始將所學建立一套SOP。

文/蕭聰傑

「流行文化不再是由廣播或電視主導,或少數明星稱霸,而是上千YouTube、Instagram、TikTok 的網紅(Influencer)及千萬名忠實的追蹤者來決定。」DigiTour Media 共同創辦人暨CEO 羅哈斯(Meridith Rojas)寫道。能夠創作好內容的「達人」,就是TikTok 用來開拓市場的祕密武器,將成為開創商機的「微網紅」(Microinfluencers)。

TikTok 達人四大指標

「TikTok 達人」即指那些TikTok 玩得好、帳號達到一定粉絲量級的創作者,以下數據提供參考:

˙粉絲量

因為粉絲量愈大的達人,他們的IP價值愈高,流量號召力愈強,但這也意味著高昂的投放成本。

˙活躍度

達人雖然積累了一定的粉絲量,但若更新不夠頻繁,很有可能導致帳號被降權,所以活躍度也是考察指標之一。

˙帳號IP屬性

有的達人是靠幾個蹭熱點的爆款視頻,迅速積累起粉絲,但是這些粉絲可能並沒有實在價值,因為這種達人沒有建立自己的IP,沒有人設和領域垂直度,自然無法在某一領域形成號召力,無法真實影響到某一個領域的消費群體。

˙平均點讚量

同上一條類似,靠蹭熱點或運氣,一時形成的爆款視頻,不足以證明這個帳號的整體水平。但如果一個人的視頻平均點讚量超過一萬,表明達人的內容品質相對穩定。

點讚量是未來商家邀請TikTok 達人代言的重要考量之一,代言也是未來TikTok 達人的收入來源之一。

品牌方考察自身青睞的達人資料後,會再考量達人與自身品牌的契合度。一是領域契合度:一般來說,顏值類達人、歌舞類達人、情景劇類達人勝在百搭;垂直細分領域的達人,則勝在專業領域的號召力,比如萌寵達人、健身達人、汽車達人等。二是調性契合度:指的是達人的調性與品牌本身或品牌投放的活動調性是否匹配。比如品牌本身是屬國際調性,TikTok 達人若為草根屬性,自然較不受青睞。

(摘自《流量為王!迎接TikTok時代》,博思智庫出版)

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