湘妹心寶 拍農業短視頻 收穫百萬粉絲

文/記者謝櫻  |2022.09.11
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湘妹心寶在湖南新化縣白溪豆腐乳工廠直播賣豆腐乳。圖/湘妹心寶提供
湘妹心寶,拍農業短視頻,收穫百萬粉絲。圖/湘妹心寶提供

文/記者謝櫻 

齊瀏海、雙眼皮、尖下巴,她是個年輕俊俏的小姑娘;麻花辮、民國衫、敲快板,她還是個記錄田間地頭的「湘妹子」。在她的抖音短視頻中,你可以看到熱鬧與靜謐的相襯、變化與穩恆的碰撞。她是擁有六百多萬粉絲的網紅,來自湖南省婁底市新化縣的九○後農村女孩︱—「湘妹心寶」(本名曾慶歡)。

原是農村自卑女孩

「以前的我是一個很自卑的女孩,拍攝短視頻改變了我。」湘妹心寶告訴記者,她從小生活在農村,父母為了生計外出打工,幼小的她只能常年和爺爺奶奶相伴,內心時常感到孤獨、自卑。

從職業中學畢業之後,她外出打工,在服裝廠做過衣服,在電子廠做過流水線作業,「在城市沒有歸屬感,我覺得自己還是屬於農村。」二○一八年春節,湘妹心寶辭職回鄉,閒暇時喜歡拍照發朋友圈。

「你這麼喜歡拍照,不如我給你拍視頻吧。」湘妹心寶的「七○後」表哥楊博也喜歡玩抖音,兩人一拍即合。

一條視頻裡,湘妹心寶捲起褲腿,在渾濁的水田裡,推著老牛犁田。沒想到,這樣一條記錄農村傳統耕作的視頻火了,總計達到一千七百萬播放量。網友留言:「如今能像這樣幹農活的女孩不多了」、「我也想回農村了」……「真的沒有想到,那一夜就漲了三十萬粉絲,我激動得都沒睡著覺。」湘妹心寶說。

之後,直播記錄農村婚宴,走訪雪峰山長壽村老人,做地道農家菜……「湘妹心寶」一系列的農村短視頻都受到了網友點讚。其中,花費了好幾個月拍攝的「一碗米飯的前世今生」,完整記錄下湘妹心寶從犁田、平田、耙田、護田坎、播種、插秧、田間管理、收割的全過程,來號召大家「愛惜每粒糧」,獲得了二○二○年大陸金稻穗獎新銳創作者,累計播放量達六千萬。

「為什麼會火?可能是這些視頻喚醒了很多人的農村記憶吧。當我幹農活的時候,很多網友都留言點讚『我以前也幹過』,鄉愁是他們難以割捨的情愫。」湘妹心寶說。

只要開播就有銷量

湘妹心寶的家鄉新化縣曾是貧困縣,地處雲貴高原向江浙丘陵遞降的過渡帶,地形險峻。

在一次拍攝途中,湘妹心寶得知當地的梨子得靠人力一趟趟挑下山,銷售渠道十分有限。「當農民告訴我,每年九成梨子都爛在山裡賣不出去時,我特別難過,想為他們做些什麼。」她說。

作為試探,她開始更多地前往農村趕集市場拍攝。馬鈴薯、蘿蔔、乾魚崽、柴火魚……集市上的農產品引起網友的濃厚興趣,諸如「我想買」、「怎麼賣」、「快遞寄給我」的留言數不勝數。

當真正下定決心「帶貨」時,湘妹心寶卻發現這條路遠比想像的艱難。「土特產的產品品質、生產規模都得兼顧,選品就得一個月。」

新化縣白溪鎮手工腐乳是當地有名特產。二○二○年五月的一場直播,湘妹心寶一晚上在抖音電商上賣出了人民幣四十萬元的腐乳,是那家工廠平常三個月的產量。後來,和湘妹心寶長期合作的腐乳廠建了新廠房,擴大了生產規模,為當地居民提供了更多就業機會。一年內,在她的直播間裡,特製的罐裝腐乳就賣出三十萬斤。

銷量是建立在廣泛關注的基礎上的,不斷優化內容才是根本。從萌生想法、實地拍攝,到後期剪輯、文案製作,視頻裡短短十幾秒,「湘妹心寶」在背後付出的精力難以計算。

隨著粉絲數愈來愈多,一些商家開始主動邀約湘妹心寶推廣帶貨。「銷售農副產品的盈利點很低,曾經有化妝品商家給我很高的回扣讓我直播銷售,我拒絕了。」她說:「展現農村魅力,才是我的正職。」

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