異業、同業、公部門都來結盟化敵為友 50歲乖乖成功祕訣

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本報桃園訊 2017-06-22 10:00

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【本報桃園訊】「健康快樂、乖乖，營養好吃、乖乖。」琅琅上口的乖乖歌及售價二十元的古早味零食乖乖，陪伴台灣人成長近五十個年頭，早已累積一票死忠支持者。近兩年乖乖公司開始與企業合作，玩包裝、玩創意，推出的第一款聯名款「台積電乖乖」大受歡迎，兩年內除了有彰化銀行、家樂福、悠遊卡公司等聯名款乖乖，也與公部門合作推出疫苗乖乖、機捷乖乖、關山米乖乖、新屋新香米乖乖等。乖乖公司總經理趙明表示，「就是要做別人沒看過、會好奇的事」。
如何讓乖乖不只是乖乖？趙明表示，想要讓乖乖成為大小朋友的隨身零食，勢必要與不同資源合作，因此第一款台積電聯名款「FAB14A 222K限定」就此誕生，也讓電子業、科技業等行業流傳的「擺上一包乖乖就能讓機台乖乖」的說法更深得人心。趙明表示，民眾把乖乖視為「護身符」的做法，他一點都不排斥，反而覺得乖乖可以從「消費品」變成「必需品」，對乖乖是一種肯定。
乖乖產品的包裝顏色，綠色代表設備機台乖乖，多為科技業、電子業等使用；黃色代表招財，多為稅捐單位、銀行等使用；紅色則象徵浪漫與愛情；未來將推出藍色包裝花生口味，代表好事發生、一路順暢，趙明興奮透露，具有特殊意義的藍色包裝聯名款很快就會露面。
乖乖公司近年在包裝上、計畫上都有顯著改變，觸角除了伸向異業、公部門，也找上味王、橘平屋等食品同業合作加入王子麵等新口味，亦透過森永製菓技術指導，研發牛奶糖新口味。
對乖乖而言，與異業結合不但提升銷售量，也帶動產品形象大幅提升。趙明表示，時代在前進，乖乖也得與時俱進與主消費者連結，而不再只是小時候吃的零食。他認為最有意義的聯名產品是關山米乖乖，「乖乖公司除了與關山農會合作使用在地米品，也是台灣目前唯一拿到農委會產銷履歷認證的加工食品廠」，由於推出頗受好評，讓研發超過半年的台東關山米乖乖及桃園新香米乖乖，得以換包裝一再追加上市。
將年過半百的乖乖公司，期望能成為台灣百年企業，「持續創新、化敵為友、讓乖乖無所不在」是乖乖邁向百年企業的基礎。趙明表示，乖乖開始接受企業單位、公部門、同業結盟聯名款包裝、創造新口味後，未來不排除增加民眾客製化的訂單，他說，就如同可口可樂般，包裝上可以印上自己的名字，甚至透過電腦選擇不同的乖乖吉祥物造型圖樣與口味，特製專屬乖乖。

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