【考驗人性】勞力士銅板價

THE MERIT TIMES

文／吳一忠 2023-01-06

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文／吳一忠

某次到廈門洽公，結束行程從五通碼頭返回金門，在候船室稍事休息，鄰坐是兩位台商，外貌裝扮稱頭，儼然是事業有成的老闆。

一位年輕人見狀，特意走過來推銷勞力士表。只見他拿出一只鑲碎鑽的男表，聲稱今天剛開張，只賣三百元人民幣。手表閃閃發光、晶亮耀眼，台商觀賞後讚嘆不已：「這些表真漂亮啊！昨天在上海買一只四百元，真叫人捶心肝；可惜我已經買了，現在不想再買。」年輕人失望卻不想離開，阿莎力的說：「就當交個朋友，一句話，每只二百元。」兩位台商對望一眼，沒有付諸行動。

年輕人見台商沒有意願，從提袋中掏出一堆手表說：「老闆出個價好了，看多少價錢願意買，全部賣給你。」台商不吭聲，此時廣播通知該入關了，年輕人擔心他們走掉，趕緊主動降價，「隨便你挑，每只一百元。」如此便宜的價錢，連我聽了都有點心動。

眼見渡船漸漸靠岸，台商拿起行李準備離座，年輕人不放棄最後機會，緊張地催促著：「每只算你五十元」。這價錢只剩最初的六分之一，叫人難以抗拒，台商動作卻沒有慢下來。

此時船已入港，台商緩緩走向港口，年輕人見狀突然說：「兩只五十元好了。」我一聽頓時傻眼，台商也楞住，但馬上冷靜下來，逕自走進海關。

上了船，我問台商：「手表這麼便宜，兩只只要一個銅板價，送人當禮物都值得，為什麼不買呢？」他說：「剛到廈門時，有人勸我購物不能出價，因為一出價就要買。朋友也提醒我，殺價要從一半起跳，我認為太狠了，不符合行情，親身體驗才知道，殺一半還很仁慈呢。」

台商說：「這個年輕人很會做生意，了解人們貪小便宜的心理，慢慢引誘上鉤，因為不管何時出手，買方永遠是輸家。」接著他以疑惑的口氣說：「我不買並非價錢太貴，而是落差太大，現在還想不透，手表的本錢到底是多少？」

這一席話讓我有所領悟，殺價是種樂趣，估價更是一門藝術。台灣俚語「肖貪鑽雞籠」，勞力士表那麼便宜，根本不可能，妄想低價買高檔貨，受騙上當是必然，只能怪自己太貪心了。

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