【文史雜談】王翦的情商

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文／齊夫 2023-08-29

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文／齊夫

《千字文》以「起翦頗牧，用軍最精。宣威沙漠，馳譽丹青」，來形容戰國四大名將的非凡功績。這四位將領，分別為：秦國的白起、王翦，趙國的廉頗、李牧。

四大名將裡，若論指揮高明、善於用兵，王翦要遜於白起，甚至比廉頗，李牧也未有勝算；但其情商確實無人可及，就是與春秋時期的孫武、吳起、樂毅、趙奢、孫臏等名將相比，也明顯要高出許多，無可爭議排名第一。

王翦一向老成持重，長於洞察人性，善與各色人等相處，精於趨利避害，使他八面來風，受益終生。他的高情商，表現在許多方面。

能伸能屈。在討論出兵滅楚時，他提出要六十萬大軍，少壯派李信則說二十萬就夠了，秦王和眾將都嘲笑他老了、膽怯了、過時了，該回家抱孫子了。他雖心裡不快，卻不辯白、不爭論，只是輕輕一笑，隨後就辭去官職，回到鄉下過起了退休生活。

謹言慎行。李信伐楚慘敗後，秦王不得不請王翦出馬。他沒有因此說風涼話，也沒有幸災樂禍，更沒有拿翹，而是十分誠懇地和秦王探討兵敗的原因，並義無反顧地受命出山。因為他知道，天威難測、伴君如伴虎，白起之死，就與發牢騷、講錯話有關。

自汙釋疑。領兵出征後，他一而再地向秦王討要封賞，顯得十分貪婪，別人都不理解，覺得他吃相難看。他私下對心腹說明了自己的用意：秦王生性多疑，如今將全國士兵交給我，怎能安心？如果君王猜忌大將，一再掣肘，那還打什麼仗？我之所以屢索財產自汙名節，就是為了向秦王表明自己只是貪戀富貴，並無心權力，藉此消除秦王擔心我擁兵自立的疑懼。」

分功同僚。他知道一個好漢三個幫的道理，仗是大家一起打的，要讓人家真心幫你，得有好處才行。所以，他有功勞從不獨吞，總是慷慨地與眾將分享，眾將士也甘心聽他指揮驅使，眾志成城。

分賞將士。帶兵多年，王翦深知打仗就是看士氣，因而一向很懂得激勵人心。朝廷每有獎賞，必定全部分給眾將士，因而得到兵士衷心擁戴，願意為其效力，打起仗來士氣高漲，勇不可擋。

功成身退。能共患難，不能共富貴，幾乎是所有帝王的通病，即使你九死一生立下汗馬功勞，他還是疑心重重，也不想分你一杯羹；做為一個屢立戰功的大將，一旦功高震主，更可能面臨鳥盡弓藏、兔死狗烹的危險。所以，為大將者，才不可露盡，功不可立盡，一定要留有餘地。

王翦深諳此道，因而滅楚回來後本可以乘勝追擊，接著滅齊，再立不世之功，可他卻決定急流勇退，說自己老了，把這個建功的機會讓給別人。如此既避免了因立功太多，秦王賞無可賞、封無可封的尷尬局面，也保持了帝王和功臣之間微妙的平衡關係。

正因為王翦有如此情商，知進退、識時務，明利害、懂人性，戰國名將最後能得到善終的，唯其一人。白起、伍子胥被君王逼迫自殺；李牧遭中了反間計的趙王冤殺；吳起被心存報復的楚國貴族刺殺；廉頗受冷落排擠，無兵可帶，亡命他國；樂毅遭無端猜忌，削除兵權，倉皇出逃。只有王翦功成名就，不但全身而退，坐享榮華富貴，且身後子孫興旺，名垂青史。

放眼中國兩千多年的歷史，其情商之高與所獲殊榮之盛，也就唐代名將郭子儀可相媲美。

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