廣元耕鑫農業公司總經理鄧小燕多元經營打掉價格天花板

THE MERIT TIMES

文／記者蕭永航 2023-07-02

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鄧小燕拍攝水稻秋收宣傳視頻。圖／鄧小燕提供

鄧小燕（左）與同事在直播間內展示劍閣縣特色農產品「東寶貢米」。圖／新華社

文／記者蕭永航

「我身後是『東寶貢米』育秧基地，幾個月後進入成熟期，到時邀請大家親身體驗收割水稻。」日前，在四川省廣元市劍閣縣東寶鎮雙西村稻田裡，廣元耕鑫農業公司總經理鄧小燕帶著團隊拍攝推廣宣傳影片。

「東寶貢米」久負盛名。當地海拔適中，晝夜溫差大，所產稻米口感香甜軟糯，明清時成為進貢朝廷的「貢米」。由於受制於傳統種植方式，一直以來，稻米產量不高，種稻收益很少。

告別化妝品，脫掉高跟鞋

鄧小燕大學畢業後，在沿海城市有了一份收入不菲的工作。然而，家鄉的發展滯後讓她難以釋懷。「『東寶貢米』品質上佳，家鄉又有深厚的農耕文化底蘊，用現在的話說叫『自帶流量和光環』，何不把它好好做起來呢？」幾年後，鄧小燕毅然辭去工作，回鄉創業。

聽說鄧小燕要從城市回鄉種水稻，村民發出「鬧著玩兒」的質疑，響應者寥寥。「我不在乎別人怎麼說，只要種好水稻兌現承諾，村民嘗到甜頭後自然會跟著做。」一些農戶被鄧小燕的執著打動，和她簽約進行小面積嘗試。

她選用的高產「越年再生稻」慘遭「滑鐵盧」，試種的一百畝以失敗告終。不服輸的鄧小燕四處考察學習，邀請科研院所專家選育優良品種、實地指導科學種植。她「告別化妝品，脫掉高跟鞋」，頭戴草帽、捲起褲腳，扎進田間地頭，變成徹徹底底的「新農人」。

鄧小燕採用先進覆膜育秧技術試種的良種水稻大獲豐收，賣出了好價錢，愈來愈多的村民主動加入。她又以核心產區為示範，嚴格按照有機標準生產，成立農業公司，創建自有品牌，通過直播帶貨促進銷售，以統一生產計畫、生產資料、技術培訓、技術規程、品牌包裝和保護價回收的「五統一保」方式運作，走上規模化種植優質水稻之路。

如今，「東寶貢米」的價格穩定在每公斤人民幣二十元左右，優質水稻種植面積超過一萬畝，帶動周邊八個鎮的二千多村民人均年增收約人民幣一點二萬元。

「大米是最普通的農產品，價格會有『天花板』，要想讓老鄉得到更多實惠，就必須多元經營。」在鄧小燕的帶貨直播間，除了「東寶貢米」，還有幾十種當地特色產品，以及資中血橙、攀枝花番茄、甘孜酥油茶、涼山土豆等四川其他地區的優質農產品，每年銷量高達五千餘噸。

直播在線賣，打造好品牌

最近，鄧小燕又帶領團隊實施「網上鄉村趕集」項目，義務幫助老鄉將背到鄉鎮集市上售賣的部分米麵糧油、瓜果蔬菜、手工製品等，通過直播在線銷售。

「這種方式對老鄉來說，能更快賣掉農產品拿到錢；對網友來說，在買到地道農產品和特色產品的同時，可以間接感受傳統的趕集文化，一解鄉愁。」鄧小燕告訴記者，接下來，他們將在四川巴中、樂山、內江等地建立農產品電商互聯配送中心，進一步解決農產品銷售難題。

新華社港台部供稿

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