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縱橫古今
【學堂鐘聲】 古代超強行銷術
【學堂鐘聲】 古代超強行銷術
THE MERIT TIMES
文/黃羿瓅
2023-09-25
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文/黃羿瓅行銷,對現代人來說太重要了。研究上,最基本有「行銷4P」,即:Product(產品)、Place(地點)、Price (價格)、Promotion(促銷),加上電視、電腦、報紙、社交平台、直播等廣告媒體帶動,可以貨暢其流,發揮最大價值。但在沒有各式冷、熱媒體推波助瀾的古代,有意者該如何宣傳、行銷呢?初唐詩人陳子昂,字伯玉,剛到京城時只是個無名小子。某天看見群眾圍著一把要價百萬錢的胡琴議論著,便當眾買下,且邀請大家隔日去他家裡聽自己演奏。第二天果然來了很多人,陳子昂卻在賓客面前將琴摔斷!此般「伯玉毀琴」為哪樁?就在眾人驚訝之際,他拿出自己的詩文,請大家重視他的文才。此舉大動京城,一天之內,陳子昂在長安成名了。陳子昂兩處眾目睽睽的「地點」選得好,雖百萬錢就此沒了,這是付出的成本,卻成功行銷了自己;也因的確有才,即「產品」本身好,時人便注意、愛好其詩作了。而從「行銷4P」中所謂的「促銷」,包含對往後產品與品牌知名度、銷售量及口碑等造成的影響來看,之後陳子昂成為唐詩革新的先驅,連李白、杜甫都受其浸染,才使得近體詩的發展能在盛唐時達到巔峰,更流行到了宋明清三代!影響實屬巨大。漢朝劉向編纂的《戰國策》,蒐集了戰國時代謀士們為君王所擬定的各種政治主張和外交計策。其中,〈燕策〉裡記載了一則「君王求千里馬」的故事。古人熱中能日行千里的千里馬,但眼光獨到,能尋覓、辨認出千里馬的「伯樂」不多。東周後期諸國混戰,君王都迫切想要能跑善戰的良駒,期望各方獻馬,甚至還編訂了「買馬經費」呢!有位君王出一千金來求馬,但過了三年仍沒買到。這時,有一位侍從自告奮勇出門尋找,竟然三個月就找到了!只可惜,千里馬已經死了。於是,這侍從用五百金買回千里馬的頭顱。君王大為震怒,明明要的是活的、能日跑千里的好馬啊!他質問侍從,為何浪費五百金購買馬頭?侍從表示:「死掉的千里馬都有五百金的價值了,何況活的?如今天下人都知曉您重金買馬的事,相信很快就會有千里馬的消息了。」果不其然,訊息傳開後,不到一年就買到了多匹千里馬。這就是成語「千金市骨」的由來,用極具創意的宣傳方式,將老闆的「求馬若渴」行銷得廣為人知,後來也比喻禮聘賢士、招攬人才的迫切。戰國時代的秦國之所以日漸強盛,商鞅居功厥偉。他受秦孝公重用,兩次變法,但初期人民並沒將新法放在心上。商鞅為了讓百姓相信他,便在南門立了三丈高的柱子,公告:「有能徙置北門者予十金。」大家覺得不可思議,沒人行動;於是又公告:「能徙者予五十金。」這時,有個人動手將柱子搬到了北門,還真的得到了五十金。商鞅「徙木立信」,以明不欺,就是要告訴大家:變法是來真的。這種透過實際的作為來樹立典範,使公眾信任、奉行,不也是一種厲害的行銷手法嗎?而其影響,便是為秦奠定了律法嚴明、富國強兵的根基,不但成了戰國七雄之首,日後嬴政更滅了六國、統一中原。以上古代超強行銷術,令人佩服!然而最重要的是,產品要好、誠意要足,否則再怎麼強力宣傳也無法長久,遲早都會被揭穿下架。
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